文章详情
首页 > 课程体系 > 《冠军销售力》

《冠军销售力》

2017-09-14大华教育858

《冠军销售力》

《冠军销售力》

《大销售模式》

中国唯一一堂真正能落地提升业绩50%—300%的销售实战课程

 

任何成功企业的背后都是因为销售的成功,打造高绩效业务团队,才能确保公司永远屹立不倒!

企业最大的成本就是一群没有被训练过的业务员,因为,他们天天得罪客户!时时都在损失业绩!你不需要增加任何公司的硬件投资,直接提升业务团队绩效就能直接倍增企业利润!

 

只有销售是利润,其他一切都是成本!

                       ——彼得·德鲁克(现代管理学之父)

 

为什么都是同样的产品,同样的价格,团队的业绩却不如别人?

为什么普通业务人员被人拒绝一次就心生恐惧,而销售冠军却能在多次被拒绝后仍能成交?

为什么有的业务团队总能轻松有效的开发新市场?

为什么你付出成倍的努力,至今仍无法实现业绩和利润的突破式成长?

 

你能否让自己的自信从骨子里透出来,感染你的客户于无形之中?

你想提升自己的销售能力来吸引顶尖人才,帮助企业快速成长吗?

你想快速增强你的领导力及影响力,并使团队拥有最大的战斗力吗?

你想快速倍增收入,在行业中都成为标杆吗?

你的销售团队是否存在以下问题?

团队信仰缺失!

销售策略模糊!

销售团队弱化!

公司有策略、团队有目标、业绩无增长!

渴望打造一支战无不胜,攻无不克的销售团队!

渴望让企业找到持续超速赢利的销售模式!

课程大纲及简介


图片

《大销售模式》培训课程从人性入手,基于对客户和产品的理解,合理设计顾问式销售流程,并针对性地提出了“客户规划、产品理解、建立信任、发现需求、介绍展示、提供方案、协助购买、客户服务、客情维护”的销售策略、操作方法和技巧,帮助您了解客户的购买心理,建立并提升客户信任度,让客户采取购买行动,并实现业务团队业绩的突破式增长。

本篇将为你揭开销售冠军的本质,告诉你销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式以及必备的能力,从销售源头开始将销售团队打造成成交高手。同时依照顾客购买必经的心理程序,给你一套与之相对应的、完整的成交系统、从销售前准备、顾客需求探底、探寻购买关键点、化解抗拒到巧妙成交、环环相扣,步步为营,让你轻松成交,倍增公司绩效

 

课程大纲:

一、冠军修炼四大心法

心法一:武装干大事的信仰

心法二:武装冠军的销售信念

心法三:激发对美好事物的欲望

心法四:磨难是成功的必修课

 

二、销售是实现任何目标的唯一途径

1、为何销售是企业之本

2、人人都是营销员

 

三、销售团队的对企业的真正价值有多大

1、销售人员的重要作用

2、为什么需要销售人员

3、实现销售的唯一准则 

四、冠军销售的五大步骤

第一步:销售前的准备

成功在成功之前,销售冠军到底要做哪些准备

如何让销售团队永葆做销售的动力

如何激发销售团队的状态

知己知彼,我们要如何的去了解我们的客户

第二步:建立良好信赖感

如何给客户留下良好的第一印象

如何让客户相信我们,向我们购买

为什么有的销售员很专业,但就是业绩做不好

销售的核心是感觉,销售冠军要给客户什么样的感觉

销售人员要做好销售,应该如何打扮自己

 

第三步:寻找客户的需求

你到底是卖什么:产品本身还是其他

如何一句话就能打动客户

如何找到客户心中的“樱桃树”

 

第四步:解除顾客抗拒点

如何找到客户为什么不买的核心原因

如何做竞争对手的产品分析

如何解决客户对价格高的抗拒

 

第五步:制胜成交

1、为什么说销售的一切在成交

2、如何能让客户快速付钱,立刻购买产品

3,为什么客户“好像没问题了”,但依然没有成交

4、顶尖销售员的十大成交法,让你成交所有订单

 

第六步:做好客户服务

如何服务到客户持续买产品

 

五、团队蜕变的一大绝招

1、训练------将简单的方法练到极致就是绝招

2、通过比赛机制,如何彻底引爆销售团队。

 

六、落地操作---军演

1、如何把冠军销售团队的血液注入团队中

操作一:团队目标设定达成共识并公众承诺

操作二:现场启动公司阶段业绩目标启动会

(3—6个月为周期,引爆团队,提升绩效50%—300%)

2、总结会及奖惩

 

参课对象: 

1、公司董事长、总裁、董事。

2、公司中高层管理人员及销售主管。

3、销售人员。

 

学员见证:

我觉得现场的气氛非常热烈,给了我很大的思想震撼。江老师说:“想说服别人,首先要说服自己。”我觉得老师真正做到了知情合一,我们应该好好向他学习。

            ——广富诚集团   董事长  赵学诚

 

课程中讲的理念很有效。通过实际的演练,我觉得能够达到一种强化和实用价值。课程的价格似乎比同行要贵一些,但是,我相信它一定是物超所值的。

            ——中泰龙家具有限公司  董事长  陈秋桂

我认为这次的课程非常好,我从理念上、观念上改变了很多,提升了很多。我们大家都兴致很高,我们把团队的人带回去,会马上把原来一些不合理的,比较落后的流程改变掉。把我们这次学到的,可以直接在公司中推行运用。

  ——之荣集团有限公司  董事长  伍佰强


图片

 

图片

填表立即领取价值39800元真正的执行力体验课程